Wie mache ich ein Gegenangebot für ein Haus, das Ihnen gefällt? Beherrschen Sie diese 5 Tipps und sparen Sie ganz einfach über 100.000
In letzter Zeit erfreut sich der Immobilienmarkt immer größerer Beliebtheit und viele Hauskäufer zögern, wenn sie ein Haus finden, das ihnen gefällt, sind aber aufgrund des Preises zurückhaltend. Durch die Analyse aktueller Themen im Internet der letzten 10 Tage (Datenquellen: Weibo, Zhihu und Immobilienforen) haben wir aktuelle Marktdynamiken und praktische Gegenangebotsfähigkeiten zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, bei Verhandlungen die Initiative zu ergreifen.
1. Top 5 Verhandlungsplätze für Gebrauchtwohnungen in beliebten Städten im September 2023
| Stadt | Durchschnittlicher Listenpreis (Yuan/㎡) | Durchschnittlicher Transaktionspreis (Yuan/㎡) | Verhandlungsspielraum |
|---|---|---|---|
| Chongqing | 15.320 | 14.150 | 7,6 % |
| Zhengzhou | 13.680 | 12.790 | 6,5 % |
| Wuhan | 18.450 | 17.420 | 5,6 % |
| Qingdao | 21.300 | 20.280 | 4,8 % |
| Nanjing | 29.700 | 28.620 | 3,6 % |
2. Fünf Kernkompetenzen im Gegenangebot
1. Marktbedingungen verstehen: Überprüfen Sie die Transaktionsaufzeichnungen derselben Community in den letzten drei Monaten über Plattformen wie Beike und Anjuke und konzentrieren Sie sich dabei auf: ① Der niedrigste Transaktionseinheitspreis ② Der durchschnittliche Transaktionszyklus ③ Der Preisunterschied zwischen Einheiten.
2. Erfassen Sie die Schwachstellen der Eigentümer: Entwickeln Sie Strategien basierend auf der Verkaufsdringlichkeit des Eigentümers:
| Besitzertyp | Besonderheit | Vorschläge zum Gegenangebotsbereich |
|---|---|---|
| Einwanderungs-Eilverkauf | Angebotsdauer <15 Tage, Beschreibung mit „dringender Verkauf“ | 8-12 % |
| Ersatzbedarf | Ich habe schon Lust auf ein neues Haus und brauche Cashflow | 5-8 % |
| Investoren | Mehrere Objekte, seit mehr als 3 Monaten gelistet | 3-5 % |
3. Fehler genau finden: Das Aufzeigen der tatsächlichen Mängel des Hauses kann die Erfolgsquote der Verhandlungen verbessern. Zu den üblichen Abzugsposten gehören: ① nach Norden ausgerichtete Einheiten ② mit Blick auf eine Hoch-/Umspannstation ③ nicht standardmäßige Böden ④ alte Dekoration.
4. Zahlungsmethode Gaming: Vollbezahlte Hauskäufer haben mehr Verhandlungsspielraum. Vergleichen Sie die Vorteile verschiedener Zahlungsmethoden:
| Zahlungsart | durchschnittliche Rabattspanne | Geeignet für die Menge |
|---|---|---|
| Zahlen Sie vollständig | 5-8 % | Diejenigen, die über ausreichende Mittel verfügen |
| Geschäftskredit | 2-3 % | Gewöhnliche Hauskäufer |
| Darlehen aus der Vorsorgekasse | 1-2 % | Erstes Haus dringend benötigt |
5. Vorlage für eine Verhandlungsrede:
① „Der Transaktionspreis für denselben Haustyp in XX Gebäude in derselben Gemeinde betrug letzten Monat XX Millionen. Ihr Preis …“
②„Wenn die Bestellung diese Woche erfolgen kann, kann ich sie auf Ihren psychologischen Preis stützen …“
③ „Der Makler sagte, dass Sie mit dem Verkauf aufrichtig sind, also geben wir alle nach …“
3. Auswirkungen der jüngsten heißen Ereignisse
1. Die Politik der Senkung der Zinssätze bestehender Hypothekendarlehen wurde umgesetzt, der Rückzahlungsdruck einiger Eigentümer wurde verringert und der Verhandlungsspielraum könnte verringert werden.
2. Während der traditionellen Hochsaison von „Golden Nine und Silver Ten“ wird die Werbung für neue Häuser intensiviert und die Wettbewerbsfähigkeit von Gebrauchthäusern wird relativ geschwächt.
3. In vielen Städten wurden Kaufbeschränkungen aufgehoben, die Nachfrage nach Verbesserungen wurde freigesetzt und der Verhandlungsspielraum für hochwertigen Wohnraum hat sich verringert.
Zusammenfassen:Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Gegenangebot liegt darin, ① die Daten vollständig vorzubereiten, ② die Transaktionschance zu nutzen und ③ Strategien flexibel einzusetzen. Es wird empfohlen, dass Hauskäufer vor der Vertragsunterzeichnung mindestens drei Verhandlungsrunden führen und mit dem Vermittler zusammenarbeiten, um eine Doppelrolle zu übernehmen. Der endgültige Transaktionspreis kann oft mehr als 5 % niedriger sein als der erste Angebotspreis.
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